火红的路牌、火红的围巾、火红的通道……12月23日的贵阳国际生态会议中心，贵州茅台酱香酒经销商联谊会如同整个白酒行业的视觉焦点，接近零度的清晨，寒意压不住这团热烈的“红”。
恰逢茅台酱香酒公司成立10周年。这是令人惊讶的10年，从营收不到10亿元到成功站稳200亿元台阶，销售量从7880吨到超3万吨，“茅台集团新增长极”的角色灵动而丰满。
2025年，是“十四五”收官之年，如此体量和如此增速的茅台酱香酒，用“长期主义”和“大众消费头部品牌”两个关键词，为贵州增添一张香气迷人的“好牌”。
10年传歌绕梁，这瓶烈酒不简单
“圆满完成年度各项指标任务”，行业深度调整背景下，已拥有影响行业格局能量的茅台酱香酒，给出了充满信心的表态。
继2023年迈过200亿营收门槛后，不久前的贵州茅台三季报显示，茅台酱香酒前三季度即已实现营收193.93亿元，同比增长24.36%，占同期茅台营收的16.09%，创历史新高。
茅台酱香系列酒
200亿元营收，某种意义上如同白酒行业的“黑卡”。
和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江表示，过线200亿，是酒企未来能否进入行业头部的重要判断依据。
茅台酱香酒公司跻身200亿“俱乐部”的速度让人惊讶。
2014年，66名员工是刚刚成立的茅台酱香酒公司全部班底，当年营收9.35亿元；
2019年，首次突破百亿营收规模；
2023年，突破200亿元大关；
2024年，茅台酱香酒公司已拥有员工410名、签约1100余家经销商、营收站稳200亿，品牌矩阵已是蔚然之观。
茅台酱香酒如风前行的10年，中国白酒市场历经多次行业调整，绝非风调雨顺，茅台酱香酒的逆势而上，是茅台为世界一流烈酒品牌殿堂提供贵州案例的重要一章。
实际上，2019年茅台酱香酒迈过百亿营收门槛时，面对产量瓶颈，完全没料到仅仅再过4年，就能实现营收翻倍。
以“同心共筑千亿茅台增长极，携手再启十年酱香新征程”为主题的2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会，在如此背景下，当然被视为茅台酱香酒公司后200亿征程的关键时刻。
茅台酱香酒茅台酱香酒公司十年大事记回顾
会议现场选聘的2025年茅台酱香酒营销顾问团成员中，有来自河北的李秋水，也有来自河南平顶山的王曦玄，一位是白发苍苍的资深酒商，一位是花样年华的海归青年，同为这瓶烈酒的传播者，也是贵州香气的传播者。
传承10年，创新10年。
身在会议现场的吴成鹏想起自己2015年归国正式成为茅台酱香酒经销商时，那种不知疲倦、夜以继日的创业状态，忍不住发了条微信朋友圈：“人生有多少个十年”。
茅台集团党委书记、董事长张德芹用“三个感谢”，表达沸腾的心情：
——“感谢消费者，十年来对品牌、品质的认可。”
——“感谢经销商，十年来不离不弃，风雨同舟。”
——“感谢营销团队。十年来奔赴全国各地，有他们的存在，企业的发展才会蒸蒸日上。”
“三个感谢”，既是茅台人一如既往的诚恳，也标注了品牌的营养成分。
茅台酱香酒茅台酱香酒公司十年大事记回顾
分外茁壮的茅台酱香酒，已经成为光芒闪动的贵州文化传播者。数据显示，仅2024年，茅台酱香酒便接待文化之旅13000多人次，分布在全国各地的270多家茅台酱香酒体验中心，更是文化跨界碰撞火花的“香遇”之地，茅台1935·寻道中国、汉酱匠心传承·中国瓷话、茅台王子·奋斗美青春、贵州大曲·记忆里的味道……荡漾酒香的文化篇章各自动人。
万家共享之美，卖酒向“卖生活”转变
“酱香系列酒在未来相当长一段时间，会保持相对良好、不减速的积极增长。”
在茅台高层看来，茅台酱香酒迈上后200亿征程，仍将保持积极增长，底层逻辑是消费回归理性和品质升级与消费平替并行的趋势，形成了广阔的市场空间。
“每个月都有品鉴”，一位酒商直言。密度极高的文化推广，成为茅台酱香酒的独特抓手，从汉宴到豫剧，从探秘胡焕庸线，到瓷与酒的相互成就，从殷墟的文物修复，到泰山的书法大集，如此种种，持续散发贵州与大千世界的合鸣之美。
关于创新，张德芹给出清晰路线图：坚持长期主义，夯实品牌基础，培育打造“友饮”“亲饮”等消费场景，主动适应“营”和“销”的分离，让“茅台酱香，万家共享”的理念更加深入人心。
视野越发开阔的茅台看得越清晰，“喝少一点”“喝好一点”“喝理性一点”正成为更主流的消费趋势，产品品质始终是赢得未来的关键。
茅台酱香酒当日释放出重要信息：未来，茅台酱香酒将以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼。其中，茅台1935将进一步丰富产品结构，完善价格带部署等工作；茅台王子酒则聚焦200-500元大众市场，打造茅台酱香酒的第二支柱单品。
值得注意的是，相比过往品牌家族集体“出镜”的推广法则，茅台酱香酒方面表示，未来将积极推动各个子品牌独立发展。
如同一只攥紧的拳头，如今要分开五指，掌心向前。
10年发展，茅台酱香酒公司成功站稳200亿元台阶
如果不是对于品牌影响力日益强大的高度自信，茅台酱香酒不会做出这样关键性的战略抉择。
二审贺诗涵
三审李勋
