据相关信息称，TikTok美国小店在2024年将业务规模扩大到175亿美元，相当于去年的十倍。这则消息不仅彰显了TikTok对掘金美国电商市场的野心，也释放出美国市场在2024年会成为TikTokShop一大重要掘金阵地的信号，将为跨境卖家们带来更多的机遇。

本篇由雨果跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”，重点梳理出2024年Q1季度的TikTokShop美区榜单，涉及TOP小店排名、TOP类目及爆品等数据分析及相关趋势，助力各位卖家了解美国市场现状，结合季度热销类目爆品预判未来趋势。

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美妆个护领跑，单品类GMV破2亿美元


根据Tabcut特看提供的数据观察，2024年Q1季度美区品类TOP10GMV约达634,459,056美元。榜单中，美妆个护、女装内衣类目断崖式领先，类目GMV均破亿美元领跑美区市场。

第一大热销品类“美妆个护”Q1季度销量约1502万件，总销售额破2亿美元。热销品集中在美发护发工具、牙齿清洁产品、香水产品等个护类性价比产品，利用达人分佣来拉动销量增长。

第二大热销品类“女装及内衣”Q1季度销量约731万件，总销售额约1.02亿美元。现阶段销量担当以塑身衣产品为主，其中以连体衣、塑身衣、内衣等为主，功能性大码女装产品较多。

运动与户外、手机数码、保健品类目分居第三至第五位，三者GMV均破5000万美元。

具体数据上，运动与户外类目Q1季度销量约463万件，总销售额约621万美元；手机数码类目Q1季度销量约385万件，总销售额约524万美元；保健品类目Q1季度销量约463万件，总销售额约621万美元，

紧随其后的依次为家电、时尚配件、食品饮料、居家日用，这些品类总销售额分别在2800万美元-4800万美元之间。

3C类目下领跑的品类主要是便携式功能产品类居多，比如蓝牙耳机、智能手表、自拍灯、充电宝等。这几个小类不论是美区还是东南亚其实都跑得都是非常好，入局有一定的门槛，新奇特和低客单价的性价比产品能有效在美区市场突围而出。

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口腔护理小店霸榜，两家中国品牌进前10


根据Tabcut特看提供的数据观察，本次Q1季度入榜的TOP10店铺品类分布较为均匀，其中美妆个护类目有3家店铺上榜，保健品类目2家上榜，其余运动户外、女装内衣、家具、居家用品、手机数码类目则分别各有一家上榜。

在Q1美区小店榜单中，销售额排名第一的小店"GuruNandaLLC"销售量达1,365,230件，总销售额12,825,819美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价7.49美元的“GuruNanda可可薄荷拔牙油”。

数据显示，该单品在Q1季度的总销量达1.1M件，总销售额约1040万美元。


据了解，该产品的走红，很大程度上基于在欧美国家，口腔健康被视为一种生活品质的体现，尤其是在美国，人们将牙齿整洁和口腔卫生视为身份和生活态度的一种外在表现，因此牙齿的健康美丽被视为个人形象的重要部分。

而作为洗牙和昂贵牙贴的平价替代品，这款产品在第一次使用时就有明显效果，能有效淡化咖啡、茶、酒或人类牙齿留下的污渍，同时薄荷味也能有效消除口气，结合功能定位及性价比优势对TikTok用户的吸引力十足，凸显出美区消费者日益增加的口腔护理需求。


小哥了解到，GuruNandaLLC是亚马逊口腔护理类的爆款品牌，生产的产品灵感主要来自阿育吠陀。

内容打造上，该品牌账号更多通过教育性的护肤小贴士、趣味化妆教程以及幕后制作过程的分享来吸引大量目标受众的注意力，此外还建联了大量达人为其产品进行带货。

在与达人带货合作上，该品牌不仅基于达人的粉丝量，更看重他们与品牌调性的契合度和内容创造能力。这样的合作方式不仅极大提高了销量，同时也促进了品牌的市场认知度。


位列小店榜第二的品牌店铺HalaraUS销售量达477,026件，总销售额11,860,030美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价24-30美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”。

数据显示，该单品在Q1季度的总销量达21.97万件，总销售额约557万美元。


内容打造上，达人们从穿着舒适感和美观度两方面进行切入，先是诉说高腰紧身裤的痛点激起大众的共鸣，随后展示产品及上身效果后的塑形效果。

数据显示，在达人的高频种草下，该产品已成为近期类目畅销的女装爆品。


说起来，Halara还是一家类似SHEIN的中国快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做“中国版的ZARA”。

2021年，Halara开通了TikTokShop英国站，并常年稳居运动女装头部行列。2023年10月，Halara正式开通TikTokShop美国小店，凭借先前的成功经验及近几年在美区积累的品牌口碑，入局后迅速抢占了美区市场份额，也带火了不少产品，小店当前也属于运动户外类目的明星店铺。

商品排布上，Halaraus目前有287件商品，基本属于运动和户外款式的女装产品，包括运动工装裤、紧身裤、运动短裤、连衣裙、外套等，近30天店铺销量达370万美元。


值得一提的是，除了Halara，联想的美区小店TihinkplusSpecialtyStore也成为第二家进入榜单的中国出海品牌，当前排在Q1小店榜第九位。

数据显示，该小店在美区Q1季度的销售量达256,047件，总销售额约545万美元，其店铺热卖爆品是一款目前单价25.99美元的“X15Pro无线蓝牙耳机”。

作为3C电子消费的老牌企业，联想美区小店以耳机产品布局美区市场，通过分析耳机产品的场景细分，挖掘出不同场景下产品的不同体验，如运动蓝牙耳机的防水、佩戴牢固不掉，聆听方式上的差异化如骨传导和气传导等要求，进而引爆了这款耳机单品。

数据显示，该单品在Q1季度的总销量达22.34万件，总销售额约506万美元。

介绍了小店爆品，回头来说说联想的美区小店Tihinkplus。

Thinkplus是联想Think家族旗下智能生产力工具品牌，成立于2017年。品牌于2023年12月品牌入驻TikTok美区，仅运营三个月左右就已有多款产品在类目畅销，目前Tihinkplus店铺的总销量为27.25万件，预估总销售额达650万美金。

商品排布上，当前小店在店商品总数14件，主营3C数码产品，近30天店铺销量达320万美元。

值得注意的是，Thinkplus合作的腰部达人居多，粉丝量级一般都不会很高，似乎更注重达人领域的垂直性和与品牌调性是否匹配。而从后期的数据来看，这种选择显然起到了很好的效果。

除此之外，Thinkplus也在尝试进行直播带货，仅该爆品耳机近30天的直播场次就达到429场，直播时长不限制。

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总结

目前做TikTok美区运营的最强共识是：精品店+网红营销+广告投放+强供应。这是因为基于其内容电商的平台性，在TikTok铺货很难铺出像亚马逊这样的大卖，建议商家们一定要尽快转精品店。