P2P营销成本投入占比持续增加

网贷315首席分析师李子川首先分享网贷315数据研究中心行业报告解读。

10月，我国P2P行业成交量继续维持千亿级规模，达1190.67亿元，全国P2P运营平台数量达到2822家，同比增长62.1%，环比上月增长2.2%。但在全国P2P网贷规模及平台数量创新高的同时，新增平台共113家，环比9月的207家下降了45.41%，平台增长速度缓慢。

不仅是平台增长速度放缓。10月，全国P2P行业投资人数约为244.05万人，环比9月分别增长了3.0%，增长幅度亦有所放缓。未来两月P2P行业投资人数将继续保持小幅增长态势，增长幅度短期内不会变化过大。投资者规模仍偏小众，市场集中度有待进一步提升。

随着金融市场化发展，P2P网贷行业良性发展特征初现。10月，P2P行业平均借款期限为6.66个月，与去年同期的6.18个月相比，增长了7.8%；问题平台数量为51家，增速较以往有所下降；网贷产业移动端待成型，借贷宝、陆金所及网易理财APP总活跃人数排名前三。

根据eMarketer数据，2016年移动广告支出将超过1000亿美元；在数字广告支出中份额将首次超过50%。和2013年比增长近430%。而一般产业厂商将企业成本的15%-20%在用于营销推广，当前网贷企业营销推广投入预计超过50%。多数P2P平台综合采取各种付费、免费渠道营销手段，目前核心目标仍是为了推广获客，未来品牌升值将成为推广的主要目标。

品牌打造分阶段美誉度成重点

网贷315舆情统计显示，截至目前，在央视打广告的P2P平台已经有13家，各平台的推广方式已经不是简单的扫码送钱，注册返现形式，更多的是上升到品牌层面。

抱财网品牌总监则张峰认为，互联网金融行业本质是金融，互联网只是工具。它和其他快消品不一样，快消品的品牌是认知度、美誉度、忠诚度。但对于金融品牌而言，美誉度比知名度更重要。“如果一个平台像快消品一样打广告，说明平台对品牌的认识还不是很成熟。”

信用宝市场部经理叶士伟表示，公司品牌部存在的价值和意义，就是为了解决一个问题：信任。“好的品牌是分层次的。前期，想让更多的大众认识平台，公司需要去做一些搜索引擎、贴吧、论坛推广；中期，公司要做品牌美誉度，做广告的投放。”叶士伟同时强调：“在某一阶段，营销的钱花的太多，将公司收入掩盖了，这是没有任何意义的。”

“我们接触到的合作伙伴，有80%以上还是说去思考如何获取用户。”多盟销售副总裁冯克华表示，“品牌的打造不能盲目，它取决于自己大家本身的需求。整个行业竞争压力大，大家都希望自己跑快一点，但是品牌推广计划要与公司的整体计划相符。产品搭建好后，品牌的推广才有意义。否则，投出去的钱只是打了水漂，并无长远的意义。”

2015年下半年，经过监管、降息、资产荒等洗礼的P2P平台，已经不能被简单、同质的营销方式满足，打造独一无二的品牌逐渐提上日程。但通过【互金放大镜】沙龙讨论后可以得出，品牌打造不可盲目，也不可一蹴而就。在风控、产品等硬实力搭建牢固后，根据公司不同的情况制定推广计划，从而获得品牌美誉度与用户长期信任。